Pregunta: Cual es el objetivo del marketing de seguimiento?
Respuesta: Generar utilidades futuras.
No todos los prospectos estan listos para comprar en tu momento planeado… de hecho dificilmente esto sucede. Pero solo por que no estan listos para comprarte hoy, no significa que no lo esten para hacerlo maniana, el siguiente mes o incluso el siguiente anio.
Investigaciones prueban este punto:

67% de los clientes potenciales que digan “NO” el dia de hoy, estaran listos para comprar en los proximos 12 meses.
80% de los prospectos que consideras “muertos”compraran dentro de los siguientes 2 años.

Esto significa que la gran mayoria de los prospectos no estan “frios o muertos” sino que simplemente estan esperando el momento correcto para comprar. Si no se les da el seguimiento apropiado y constante, ellos se iran a algun otro lugar cuando esten listos para comprar.
Constante seguimiento garantiza que estaras al frente del cliente hasta el momento en que esten listos para comprar.

Exito!